香烟批发网:畅销烟为什么要控量 市场上动销比较慢的烟何去何从
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香烟批发网:畅销烟为什么要控量 市场上动销比较慢的烟何去何从

来源:香烟批发网 发布时间: 2020-11-21 浏览:23


香烟批发网:畅销烟为什么要控量 市场上动销比较慢的烟何去何从




节后大家不知是否感受到最近感觉本地区的烟变少了,一些普通香烟的货量都没有那么之前多了!最近小编在交流群里听到有朋友说当地的卷烟已经开始控量了。为此小编得不得说针对这种情况什么烟也有消费者,只是看经济条件了。下面中国香烟网小编为大家整理介绍一些实用的方法。


畅销烟为什么要控量-香烟批发网


烟草公司往日恨不得把畅销的烟,不畅销的烟,高价烟,低价烟,一股脑全都塞给你;现在可倒好,想订都难了。而且现在好多烟都订不到了,能订的烟越来越少。畅销烟为什么也要控量?




我国的香烟是计划生产的,每个卷烟厂每年都是有生产额度的,一年计划量生产完了,就不在生产。而且每个地区的烟草公司,也有采购限制的,必须严格按照计划执行。这不快到年底了,采购量快执行完,香烟的数量越来越少,所以分到各位终端烟酒老板手中的烟自然就少了。


其实烟草公司还有一种可能,就是它也在消化去库存,畅销烟从来都不愁人买,但是滞销烟,烟草公司跟终端老板一样,都头疼怎么销出去,平时捆绑销售,在年底控量,钱赚到了,还把风险转嫁了。


一、趁机消化库存-香烟批发网


不过这段时间呢,却也是各个商家消灭库存的好时候,对于库存比较大的商家,趁机用跨年的时间消化库存,回笼资金,为开年大批量订货备足存款。


二、提高价格,增加利润




烟少了,也正好是提高价格、增加利润的好时机。亲可以利用紧俏的市场形势,借势营销,营造“稀缺感”,提价销售,为明年开局打下良好销售基础。(不建议轻易使用)


三、不可忽视其他销售机会


可以少量的订一些省外烟或新品来试试水。其实,有些烟品质非常不错的,以前烟多的时候,怕库存,但是现在可以利用消费者“求新”心理,尝试新销售机会的时候,说不定这些烟以后就能成为新的销售爆款呢?


四、侧重推销高档烟-香烟批发网




高档烟是春节期间人们走亲访友时送礼的首选,也是销售利润较高的品类,在销售中可以侧重提示顾客春节走访的先备好高档卷烟,提高亲的总体销售水平。


五、引导顾客消费上移-香烟批发网


不得不承认,有部分群体,特别低端消费的顾客,抽烟的偏好比较固定,但在目前市场普遍主销低档卷烟数量比较少的情况下,经营卷烟的你,正好是引导这部分群体推荐较高档次烟的最好时机!




香烟的供应量少了,一定会影响到各家的生意,畅销烟本来就少,这下可是要勒紧裤腰带,按计划来销售了,地区香烟的量整体减少了,店老板们还是可以抓住更多的机会!


对于卷烟产品动销,其实很多产品不硬推反而卖得比较好,促销之类的活动反而影响产品在消费者心中的好感。经过控制投放之后,品牌的宽度比以前有了一定的提升,单箱值也跟着上升,销量不降反升,整体数据都有了一定量的增长,卷烟流通性更强了。


对于市场卷烟销售状态,福建福州的朋友认为:今年的这个过年期间是这几年最好的一年,明显感觉烟好卖了,库存少了,整个市场上的烟流通性更强了。所以今天想听大家说下:你那卷烟开始控量了吗?不知道大家对于今年年后的卷烟销售是什么感觉呢?如果你有一些好想法,或者了解得更多,可以说说市场上动销比较慢的烟何去何从呢?




面对年后淡季卷烟市场状态低迷,烟草始终控制一二类烟,分档位投放三四类烟,消化节前零售户积压的库存。为降低结构,追求市场状态适度调控,稳中取胜,主要以投放四五类烟为主。其次是提高结构,以投放一二类烟为主线,金额、数量稳步上升。只有这样才能给我们零售户带来很高的经济利润

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